B2B SEO:如何優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎

　　搜索引擎優(yōu)化(SEO)對(duì)任何希望將精準(zhǔn)流量引導(dǎo)到其網(wǎng)站的企業(yè)來(lái)說(shuō)都非常重要。然而,與面向消費(fèi)者的網(wǎng)站相比,面向企業(yè)的網(wǎng)站(B2B)的SEO有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和需求。在本綜合指南中,我們將全面介紹B2B網(wǎng)站SEO優(yōu)化的痛點(diǎn)和解決方案。

　　什么是B2B SEO?

　　B2B代表“企業(yè)對(duì)企業(yè)”。B2B SEO具體指的是面向?yàn)槠渌髽I(yè)提供服務(wù)而不是消費(fèi)者的網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。

　　B2B公司為其他公司提供產(chǎn)品或服務(wù)。一些例子包括:

　　軟件即服務(wù)(SaaS)

　　商業(yè)咨詢服務(wù)

　　辦公設(shè)備和用品

　　工業(yè)材料和機(jī)械設(shè)備

　　面向企業(yè)的金融服務(wù)

　　B2B SEO的目標(biāo)與B2C SEO的目標(biāo)相同:讓您的網(wǎng)站在搜索引擎中對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞排名更高,從而獲得更多合格的流量。

　　但是,B2B SEO需要不同的策略,因?yàn)槭鼙姾唾?gòu)買過(guò)程與B2C有很大不同。了解這些差異對(duì)制定有效的SEO策略至關(guān)重要。

　　B2B SEO的挑戰(zhàn)及如何克服

　　針對(duì)B2B關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化在相比B2C SEO有一些獨(dú)特的挑戰(zhàn)。以下是主要的困難及如何解決:

　　搜索量較低的細(xì)分領(lǐng)域關(guān)鍵詞

　　B2B產(chǎn)品和服務(wù)通常專注于非常具體的需求。這意味著關(guān)鍵詞往往搜索量較低。要排名這些細(xì)分長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞比較困難。

　　解決方案:

　　關(guān)注行業(yè)主題而不是特定產(chǎn)品關(guān)鍵詞

　　針對(duì)基于地區(qū)的關(guān)鍵詞

　　優(yōu)化基于企業(yè)問(wèn)題的問(wèn)答形式關(guān)鍵詞

　　優(yōu)先考慮具有商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞

　　擴(kuò)大關(guān)鍵詞研究范圍,不限于Google Keyword Planner

　　長(zhǎng)且復(fù)雜的銷售周期

　　B2B購(gòu)買通常涉及漫長(zhǎng)的銷售周期、多個(gè)利益相關(guān)者和廣泛的研究,然后再選擇供應(yīng)商。買方需要大量信息來(lái)指導(dǎo)他們的決策。

　　解決方案:

　　制作詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)頁(yè)面來(lái)回答常見(jiàn)問(wèn)題

　　撰寫有關(guān)行業(yè)挑戰(zhàn)和主題的博客文章

　　添加案例研究,展示投資回報(bào)率和成功故事

　　提供電子書、白皮書和其他有價(jià)值信息的資源

　　包含明確的銷售聯(lián)系行動(dòng)呼吁

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比網(wǎng)站流量較低

　　一些歷史悠久的B2B公司往往主導(dǎo)前列結(jié)果,具有更強(qiáng)的品牌影響力。特別是剛起步的企業(yè)很難打敗它們。

　　解決方案:

　　優(yōu)化及豐富商業(yè)簡(jiǎn)介以提高知名度

　　與行業(yè)影響者合作,請(qǐng)求他們提供反向鏈接

　　關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)較少的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

　　制作特別引人注目的內(nèi)容,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未覆蓋

　　制作更加專業(yè)的內(nèi)容獲得更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

　　獲取銷售線索較為困難

　　與用戶可以直接登陸產(chǎn)品頁(yè)面購(gòu)買的電商網(wǎng)站不同,B2B網(wǎng)站依賴于線索獲取。通過(guò)有機(jī)搜索獲得高質(zhì)量線索可能具有挑戰(zhàn)性。

　　解決方案:

　　限制有價(jià)值內(nèi)容的訪問(wèn),要求用戶提供聯(lián)系方式以換取內(nèi)容

　　為特定優(yōu)惠如演示或試用專門制作著陸頁(yè)面

　　在頁(yè)面上高可見(jiàn)性的呼吁行動(dòng)按鈕

　　制作模板、檢查表或測(cè)驗(yàn)等有吸引力的線索素材

　　增加在線聊天功能實(shí)時(shí)獲取線索

　　通過(guò)了解B2B SEO的獨(dú)特挑戰(zhàn),您可以相應(yīng)制定策略。接下來(lái)讓我們深入了解具體策略和最佳實(shí)踐。

　　B2B SEO的核心策略和最佳實(shí)踐

　　以下是B2B SEO應(yīng)關(guān)注的必要策略和技巧:

　　進(jìn)行徹底的關(guān)鍵詞研究

　　精心選擇目標(biāo)關(guān)鍵詞。根據(jù)以下方面進(jìn)行關(guān)鍵詞頭腦風(fēng)暴:

　　行業(yè)術(shù)語(yǔ)

　　常見(jiàn)商業(yè)難題

　　您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前排名的產(chǎn)品/服務(wù)

　　潛在客戶的常見(jiàn)問(wèn)題

　　您當(dāng)前頁(yè)面排名的關(guān)鍵詞

　　優(yōu)先考慮長(zhǎng)尾詞而不是短語(yǔ)關(guān)鍵詞。如果相關(guān)的話,包括基于地區(qū)的關(guān)鍵詞。

　　使用SEMrush、Ahrefs和Google Keyword Planner等工具幫助發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞。

　　針對(duì)選擇的關(guān)鍵詞優(yōu)化頁(yè)面

　　每個(gè)頁(yè)面只需要針對(duì)幾個(gè)主要關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。在整個(gè)頁(yè)面內(nèi)容中加入這些關(guān)鍵詞(及其語(yǔ)義變體):

　　頁(yè)面標(biāo)題標(biāo)簽

　　H1和H2標(biāo)簽

　　圖片文件名和ALT文本

　　URL子文件夾

　　Meta描述

　　正文內(nèi)容--保持1-3%的關(guān)鍵詞密度

　　切忌過(guò)度優(yōu)化!內(nèi)容應(yīng)該讀起來(lái)自然。內(nèi)容主題與調(diào)用行動(dòng)相關(guān)。

　　制作高質(zhì)量的可鏈接內(nèi)容

　　鏈接仍然是最強(qiáng)的排名信號(hào)之一。輸出有價(jià)值的內(nèi)容,比如:

　　行業(yè)指南、電子書或模板

　　網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和演示文稿

　　研究報(bào)告、案例研究和調(diào)查

　　與行業(yè)專家的訪談

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)分析和原創(chuàng)研究

　　工具、計(jì)算器或互動(dòng)內(nèi)容

　　通過(guò)您的博客、社交媒體渠道、電子郵件通訊、PPC廣告等推廣這些內(nèi)容。

　　獲取推薦域鏈接

　　來(lái)自相關(guān)行業(yè)權(quán)威站點(diǎn)的鏈接最有價(jià)值。有禮貌地聯(lián)系高質(zhì)量網(wǎng)站,貢獻(xiàn)個(gè)人博文。

　　重點(diǎn)與以下網(wǎng)站建立關(guān)系:

　　行業(yè)媒體

　　相關(guān)協(xié)會(huì)和組織

　　有影響力的博主

　　也可以在貿(mào)易展覽會(huì)上認(rèn)識(shí)行業(yè)人士。

　　改善網(wǎng)站架構(gòu)

　　網(wǎng)站架構(gòu)影響爬蟲的抓取能力和內(nèi)部鏈接。確保:

　　使用現(xiàn)代CMS平臺(tái),如WordPress

　　頁(yè)面加載速度快

　　URL結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔且一致

　　在Search Console中提交XML網(wǎng)站地圖

　　損壞的鏈接和頁(yè)面會(huì)損害SEO。進(jìn)行定期的技術(shù)審核。

　　提前優(yōu)化移動(dòng)端

　　隨著移動(dòng)使用量的增長(zhǎng),谷歌會(huì)將移動(dòng)優(yōu)化考慮在排名中。

　　使用自適應(yīng)設(shè)計(jì),在多個(gè)設(shè)備上測(cè)試網(wǎng)站。

　　避免彈出窗口等影響用戶體驗(yàn)的東西。

　　啟用AMP加速移動(dòng)頁(yè)面。

　　優(yōu)化移動(dòng)端還能提高轉(zhuǎn)換率。

　　掌握當(dāng)?shù)豐EO策略

　　對(duì)于依賴地區(qū)的B2B企業(yè),當(dāng)?shù)豐EO至關(guān)重要。策略包括:

　　營(yíng)業(yè)場(chǎng)所列表(名稱、地址、電話)

　　Google標(biāo)注企業(yè)信息

　　結(jié)構(gòu)化標(biāo)記優(yōu)化當(dāng)?shù)匦畔?/p>

　　在谷歌、Facebook、Yelp等獲取評(píng)論

　　城市特定的著陸頁(yè)面

　　當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵詞和內(nèi)容優(yōu)化

　　這可以幫助您獲得像“邁阿密會(huì)計(jì)公司”等當(dāng)?shù)厮阉鞯牧髁俊?/p>

　　高級(jí)B2B SEO策略

　　掌握了基礎(chǔ)后,我們來(lái)看一些更高級(jí)的策略。

　　發(fā)布行業(yè)洞見(jiàn)

　　B2B買家將供應(yīng)商視為值得信賴的顧問(wèn)。通過(guò)發(fā)布數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察,在您的細(xì)分領(lǐng)域建立思想領(lǐng)導(dǎo)力。

　　您可以通過(guò)以下方式提供見(jiàn)解:

　　行業(yè)報(bào)告和指南

　　在會(huì)議上做演講

　　相關(guān)媒體報(bào)道中引用您的觀點(diǎn)

　　在行業(yè)論壇和群組發(fā)表評(píng)論

　　發(fā)布調(diào)查結(jié)果的信息圖表

　　目的是要搶先發(fā)布業(yè)內(nèi)新聞或公開(kāi)首創(chuàng)的研究成果。

　　利用問(wèn)答格式結(jié)構(gòu)化摘要標(biāo)記

　　問(wèn)答結(jié)構(gòu)化標(biāo)記可以在搜索結(jié)果中直接顯示常見(jiàn)問(wèn)題的解答。這有助于直接在SERP上回答潛在客戶的疑問(wèn)。

　　在以下頁(yè)面實(shí)施問(wèn)答結(jié)構(gòu)化標(biāo)記:

　　產(chǎn)品描述頁(yè)面

　　價(jià)格或服務(wù)頁(yè)面

　　聯(lián)系或支持頁(yè)面

　　博客類別或標(biāo)簽存檔

　　保持問(wèn)題的會(huì)話式語(yǔ)氣以突出內(nèi)容。

　　作為展商參加活動(dòng)

　　如貿(mào)易展覽等行業(yè)活動(dòng),可以與潛在客戶和反向鏈接來(lái)源進(jìn)行面對(duì)面交流。

　　考慮贊助或在以下活動(dòng)中設(shè)置展臺(tái):

　　與您的細(xì)分領(lǐng)域相關(guān)的會(huì)議

　　當(dāng)?shù)厣虡I(yè)展覽

　　行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議

　　提前準(zhǔn)備好定制的推廣細(xì)節(jié)和品牌紀(jì)念品。及時(shí)跟進(jìn)。

　　發(fā)表客座文章

　　如前面所述,發(fā)表客座文章可以獲得強(qiáng)力鏈接。但要選擇您領(lǐng)域知名且高流量的網(wǎng)站。

　　避免僅為獲取鏈接或發(fā)表低質(zhì)量文章的垃圾留言,這可能被谷歌處罰。

　　在提供客座文章時(shí),要讓出版物的讀者獲益。

　　分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接建設(shè)

　　了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得鏈接的來(lái)源。使用Ahrefs、SEMrush或Majestic等工具復(fù)制他們的鏈接建設(shè)外聯(lián)策略。

　　分析他們獲得的鏈接類型,比如:

　　雜志上的客座文章

　　行業(yè)目錄中的簡(jiǎn)介

　　主流新聞媒體的提及

　　供應(yīng)商目錄的鏈接

　　然后發(fā)布在相同(或類似)的網(wǎng)站上。

　　追蹤B2B SEO效果

　　以下是關(guān)鍵指標(biāo),用于跟蹤B2B SEO工作的投資回報(bào):

　　有機(jī)流量-每月有多少流量來(lái)自搜索引擎?哪些關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)了最多流量?

　　排名-您排名了哪些目標(biāo)關(guān)鍵詞?排名隨時(shí)間的變化如何?

　　線索-有多少表單提交、演示請(qǐng)求等來(lái)自有機(jī)搜索?

　　銷售收入-直接來(lái)自有機(jī)搜索的銷售收入金額是多少?

　　每個(gè)線索成本-將SEO花費(fèi)除以線索數(shù)量得出您的成本。

　　跳出率-什么比例的訪問(wèn)者在不采取任何行動(dòng)的情況下離開(kāi)?跳出率越低相關(guān)性越好。

　　每次訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)-平均每位訪問(wèn)者查看多少頁(yè)面?頁(yè)面越多參與度越高。

　　Google Analytics、Search Console和排名跟蹤軟件提供這些KPI的數(shù)據(jù)。

　　B2B SEO發(fā)展趨勢(shì)

　　B2B SEO仍在不斷變化。通過(guò)關(guān)注這些新興趨勢(shì)保持領(lǐng)先:

　　長(zhǎng)形式的支柱內(nèi)容

　　高質(zhì)量長(zhǎng)文指南和資源的重要性會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。投資2,000字以上的深度內(nèi)容來(lái)回答潛在客戶的問(wèn)題。

　　語(yǔ)音搜索優(yōu)化

　　會(huì)話式長(zhǎng)尾查詢?cè)谡Z(yǔ)音第一設(shè)備(如智能揚(yáng)聲器)上正在增加。優(yōu)化以自然語(yǔ)言呈現(xiàn)。

　　個(gè)性化

　　網(wǎng)站正在根據(jù)用戶興趣和行為定制內(nèi)容,以提高相關(guān)性?？紤]預(yù)測(cè)性個(gè)性化。

　　視頻營(yíng)銷

　　視頻內(nèi)容消費(fèi)在各個(gè)平臺(tái)上繼續(xù)增加。YouTube具有強(qiáng)大的B2B營(yíng)銷潛力。

　　互動(dòng)式工具

　　計(jì)算、評(píng)估、配置工具和其他互動(dòng)工具吸引用戶興趣。它們也提供有用信息。

　　這些只是規(guī)劃B2B SEO戰(zhàn)略路線圖時(shí)要考慮的一些新趨勢(shì)。接下來(lái)我們來(lái)回答一些常見(jiàn)問(wèn)題。

　　B2B SEO常見(jiàn)問(wèn)題解答

　　應(yīng)該關(guān)注高競(jìng)爭(zhēng)還是低競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞?

　　剛開(kāi)始時(shí),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)較少的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。首先通過(guò)這些較容易的關(guān)鍵詞建立權(quán)威性,然后再應(yīng)對(duì)更具競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞。

　　需要多少內(nèi)容?

　　沒(méi)有確切的數(shù)量,但每周至少設(shè)置2-3篇新博文的目標(biāo)。另外再加深層內(nèi)容如指南。內(nèi)容可以幫助目標(biāo)多個(gè)關(guān)鍵詞。

　　B2B SEO需要多長(zhǎng)時(shí)間才能看到效果?

　　這需要耐心。在開(kāi)始優(yōu)化后3-6個(gè)月開(kāi)始跟蹤排名,但要花6-12個(gè)月以上才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域顯著提升排名。

　　社交媒體和鏈接有多重要?

　　社交媒體和鏈接對(duì)B2B SEO非常重要。鏈接讓谷歌發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,而社交媒體有助于擴(kuò)大宣傳。將兩者整合到策略中。

　　我的網(wǎng)站應(yīng)該優(yōu)化移動(dòng)端嗎?

　　絕對(duì)要!谷歌會(huì)將移動(dòng)優(yōu)化考慮在排名中。許多B2B潛在客戶也在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行研究。優(yōu)先考慮移動(dòng)頁(yè)面速度。

　　SEO還是PPC更好?

　　它們相輔相成。SEO帶來(lái)持續(xù)的有機(jī)流量,而PPC提供即時(shí)曝光度。結(jié)合使用兩者可獲得最佳效果。

　　結(jié)論

　　如您所見(jiàn),B2B SEO具有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和復(fù)雜的購(gòu)買周期。但是通過(guò)遵循標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)特定的最佳實(shí)踐,您可以獲得有機(jī)優(yōu)勢(shì)。

　　關(guān)注高質(zhì)量?jī)?nèi)容、技術(shù)優(yōu)化、本地SEO和行業(yè)內(nèi)鏈建設(shè)。定期跟蹤排名和流量來(lái)衡量結(jié)果。

　　通過(guò)耐心和堅(jiān)持,您的B2B SEO工作最終會(huì)隨著時(shí)間推移帶來(lái)更多合格的流量和線索。