說(shuō)起病毒式營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞語(yǔ)，可能大家都很興奮。首先，它帶有極強(qiáng)的傳播性�？梢韵癫《疽粯訜o(wú)孔不入。其次，它帶有極強(qiáng)的侵略性，可以讓用戶(hù)不知不覺(jué)的接受還淪為傳染源。想起這個(gè)詞語(yǔ)，就很容易想起傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)這一類(lèi)型的概念來(lái)。其實(shí)，傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)概念實(shí)際上和病毒式營(yíng)銷(xiāo)有著異曲同工之妙的。所不同的是，傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)更注重于組織形式的拓展，而病毒式營(yíng)銷(xiāo)則注重于表達(dá)方式上的創(chuàng)建。本質(zhì)上二者都是可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)理念和效果最大化的。

　　病毒式營(yíng)銷(xiāo)，首先要尊重人性規(guī)律。不懂得人性規(guī)律做出來(lái)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)法形成原子彈爆炸式的裂變傳播的，基本上在第一個(gè)傳染源頭就被徹底的否決掉了。其次，病毒式營(yíng)銷(xiāo)要注重的是巧妙，巧妙到看不出有什么刻意的痕跡，彷佛一切都是很自然的為之，是為病毒，一定要在特殊的時(shí)節(jié)自然的發(fā)生，形同流感一樣，不知不覺(jué)的就讓你給感染了。

　　一，病毒式營(yíng)銷(xiāo)的要素

　　曾經(jīng)看過(guò)一篇關(guān)于病毒式營(yíng)銷(xiāo)的文章，里面說(shuō)到了病毒式營(yíng)銷(xiāo)的幾大要素，整理如下：1，贈(zèng)送有價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)。2，讓別人毫不費(fèi)力的傳播。3，從簡(jiǎn)單入手，由小做大。4，利用共同的動(dòng)機(jī)或者行為。5，利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡(luò)。6，利用別人的資源。當(dāng)然了，這些都是理論性的東西，可能大多數(shù)朋友看了之后也是覺(jué)得云里霧里的，沒(méi)有可操作性。沒(méi)有可操作性的東西就像成功學(xué)一樣，讓我們心血澎拜但是一無(wú)所獲。根據(jù)這么久對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解和認(rèn)識(shí)，想就實(shí)際的應(yīng)用案例去談?wù)剬?duì)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)。前幾天有朋友發(fā)了一張圖片，說(shuō)是歐洲杯的時(shí)候，夫妻之間的約定，每天必須愛(ài)愛(ài)一次，丈夫負(fù)責(zé)洗碗。。。然后圖片的背景打上的是一個(gè)網(wǎng)站的名字。這就是很典型的病毒營(yíng)銷(xiāo)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，病毒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該注重的一點(diǎn)是：對(duì)熱點(diǎn)的追蹤和把握�，F(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大家不太喜歡那些陳規(guī)舊律的東東，那么，作為營(yíng)銷(xiāo)的策劃人來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該考慮：這個(gè)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的流傳背景是什么，這就是一個(gè)天時(shí)的問(wèn)題。兵法講究的是順勢(shì)而為，在有合理的趨勢(shì)的前提之下，隨便一塊石頭都具有巨大的能量，這一點(diǎn)大家不得不承認(rèn)。同理可證，在合理的時(shí)間背景之下，在合理的熱點(diǎn)刺激之下，做病毒式營(yíng)銷(xiāo)更能夠引發(fā)人們自覺(jué)或者不自覺(jué)的轉(zhuǎn)發(fā)或者分享。因?yàn)槭菬狳c(diǎn)，又是球迷那些有趣的事情，所以人們?cè)敢庠诹奶斓倪^(guò)程中主動(dòng)分享，主動(dòng)傳播。這就符合了病毒式營(yíng)銷(xiāo)的2,3,5原則。有經(jīng)驗(yàn)的公司經(jīng)常會(huì)去拍一些惡搞的視頻或者制作一些惡搞的圖片，讓人們自由的分享，以達(dá)到病毒式營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　二，病毒式營(yíng)銷(xiāo)的傳播

　　這里我們需要研究的一個(gè)問(wèn)題是，是什么促使病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式得以傳播?就像上一段文字里面說(shuō)到了QQ惡搞圖片或者惡搞視頻這些，這是利用人的無(wú)聊心理。因?yàn)闊o(wú)聊，。覺(jué)得這些東西很有趣，所以就將無(wú)聊繼續(xù)傳播下去。這種就屬于用戶(hù)的無(wú)意識(shí)傳播。這符合病毒式營(yíng)銷(xiāo)的巧妙法則：病毒式營(yíng)銷(xiāo)要注重的是巧妙，巧妙到看不出有什么刻意的痕跡，彷佛一切都是很自然的為之，是為病毒，自然的發(fā)生，形同流感一樣，不知不覺(jué)的就讓你給感染了。

　　為什么上文出現(xiàn)的那個(gè)歐洲杯的圖片會(huì)一直傳播下去呢?是因?yàn)榉�合符合此段時(shí)間的特質(zhì)。歐洲杯不是一天兩天的，它是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，所以在這幾天之內(nèi)大多數(shù)關(guān)注的熱點(diǎn)就是這個(gè)。所以會(huì)獲得傳播。這也說(shuō)明了病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式要遵循時(shí)效性。熱點(diǎn)時(shí)間之內(nèi)會(huì)獲得最大的傳播，而過(guò)了熱點(diǎn)時(shí)間之后，就不會(huì)有很大的傳播了，那么病毒作用也就失去了。

　　就像前段時(shí)間的3Q大戰(zhàn)，那一段JIF全國(guó)流傳，凡是有電腦的基本上都看過(guò)了，這就是病毒式傳播的力量。切中熱點(diǎn)，加入幽默搞笑夸張的成分，讓用戶(hù)可以輕松的傳播，就容易形成病毒。

　　韓寒和方舟子這段互掐，也是可以做成一段病毒式傳播的圖片或者JIF的，但一定要在掐得最厲害的那幾天，而且大家群情洶涌的那段時(shí)候，才容易形成裂變式的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　三，病毒式營(yíng)銷(xiāo)的基因

　　剛剛說(shuō)到了韓寒和方舟子這一段可以做成病毒式傳播，而且還特別強(qiáng)調(diào)了要在大家群情洶涌的時(shí)候才容易形成裂變式的傳播，可能大家都注意到了一點(diǎn)就是：病毒式傳播一定要注意對(duì)用戶(hù)情緒的利用。