在南寧做好網(wǎng)站以后，有一份完整詳細(xì)的推廣方案。對(duì)于網(wǎng)站的后期運(yùn)營(yíng)有著很關(guān)鍵的作用。那么如何寫一份有效可行的網(wǎng)站推廣方案呢？結(jié)合南寧網(wǎng)原多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。我們制訂出一套很實(shí)用的網(wǎng)站推廣策劃案。給大家參考。本文中全是實(shí)戰(zhàn)實(shí)例。而且效果非常棒。

　　

　　推廣分析：

　　

　　一.企業(yè)優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

　　

　　用戶來(lái)路分析；搜索引擎關(guān)鍵詞分析；訪問量分析，受訪頁(yè)面及產(chǎn)品熱門度分析；

　　

　　二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀簡(jiǎn)單分析：

　　

　　初步統(tǒng)計(jì)嬰幼兒用品（33家）和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家，紅孩子排名第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。

　　

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析，潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要是和紅孩子有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站，如：YY網(wǎng)，搖籃網(wǎng)，好孩子育兒網(wǎng)，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站。

　　

　　Alexa 網(wǎng)站綜合排名:紅孩子（19，786），YY網(wǎng)（7，489），搖籃網(wǎng)（11，256）。

　　

　　其它………

　　

　　三.客戶群體分析：

　　

　　客戶群體年齡：

　　

　　購(gòu)買決策者：

　　

　　購(gòu)買影響者各自的特點(diǎn)及上網(wǎng)習(xí)慣等；

　　

　　四．根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略

　　

　　推廣過程中須注意事項(xiàng)：

　　

　　1.無(wú)論用哪一種營(yíng)銷手段來(lái)進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象出來(lái)；

　　

　　充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營(yíng)銷的途徑，與之相輔相成；

　　

　　2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本；

　　

　　3.信息反饋的收集：不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出紅孩子優(yōu)秀的服務(wù)理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心）

　　

　　具體營(yíng)銷手段及策略：

　　

　　1.社區(qū)BBS推廣

　　

　　紅孩子網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是家庭用戶，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個(gè)（初步的統(tǒng)計(jì)，來(lái)源www.wsxq.com）.其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺(tái)，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區(qū)，家住光谷，百步亭家園網(wǎng)等，借助這些小區(qū)平臺(tái)進(jìn)行推廣，不但效果佳而且成本低（零成本）；

　　

　　2.電子郵件推廣

　　

　　電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，紅孩子社區(qū)的在線注冊(cè)會(huì)員2590046人（截止5.24），就說明有2590046個(gè)目標(biāo)群體的Email，自身的優(yōu)勢(shì)更能突出效果和零成本來(lái)；

　　

　　3.搜索引擎加注

　　

　　統(tǒng)計(jì)表明，60％以上的自發(fā)訪問量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；

　　

　　4.信息平臺(tái)發(fā)布

　　

　　將紅孩子現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高紅孩子認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色；

　　

　　5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

　　

　　如前面介紹過的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標(biāo)群體和訪問量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和紅孩子之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作；

　　

　　6.傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合

　　

　　網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

　　

　　7.雁過留聲法

　　

　　充分發(fā)揮紅孩子的團(tuán)隊(duì)力量，紅孩子人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)）及QQ等即時(shí)聊天工具，如：鏈接式的個(gè)性簽名，吸引愛好者訪問；

　　

　　8.聯(lián)盟策略

　　

　　首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。 策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)；

　　

　　9.開展有獎(jiǎng)活動(dòng)

　　

　　堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

　　

　　10.做專題策略

　　

　　網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

　　

　　11.媒體策略

　　

　　利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對(duì)某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研討

　　

　　12.社區(qū)策略

　　

　　努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)紅孩子?jì)寢屔鐓^(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化與交流，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習(xí)的榜樣；

　　

　　13.網(wǎng)站維護(hù)方面的策略

　　

　　網(wǎng)站不是推廣出來(lái)后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗(yàn)感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓�，一切以用戶為中心。維護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因?yàn)檫@對(duì)網(wǎng)站的推廣影響重大，如紅孩子社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。

　　

　　14.數(shù)據(jù)庫(kù)策略

　　

　　注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心

　　

　　營(yíng)銷管理 ：

　　

　　一：確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能

　　

　　網(wǎng)站推廣也屬于營(yíng)銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營(yíng)銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營(yíng)銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　

　　二：專職人員職責(zé)

　　

　　1. 網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理

　　

　　2. 網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施

　　

　　3. 網(wǎng)上反饋信息的管理

　　

　　4. 獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)

　　

　　5. 對(duì)公司其它部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持

　　

　　6. 網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

　　

　　三：時(shí)間具體的安排：

　　

　　網(wǎng)站推廣是一個(gè)持續(xù)而又需要堅(jiān)持的過程，不同的時(shí)間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過程應(yīng)分為三個(gè)階段,前、中、后期

　　

　　1. 前期（1-3月）：這段時(shí)間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點(diǎn)放在網(wǎng)站的美觀、用戶體驗(yàn)感、網(wǎng)站運(yùn)行速度等方面，因?yàn)榫W(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

　　

　　2. 中期（4-26月）：這段時(shí)間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關(guān)事項(xiàng)，并且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來(lái)進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果

　　

　　3. 后期（26個(gè)月以后）：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時(shí)把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來(lái)更多的實(shí)惠

　　

　　四：確定推廣預(yù)算

　　

　　在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

　　

　　1. 人員的工資

　　

　　2. 硬件費(fèi)用，計(jì)算機(jī)的添加

　　

　　3. 網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費(fèi)用

　　

　　推廣效果評(píng)估及改進(jìn)：

　　

　　網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　

　　一：評(píng)估內(nèi)容

　　

　　1. 網(wǎng)站推廣是否有效

　　

　　2. 網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因、

　　

　　3. 潛在客戶及現(xiàn)有客服對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何

　　

　　4. 公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

　　

　　5. 公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高校

　　

　　二：評(píng)估指標(biāo)：網(wǎng)站訪問人數(shù)，訪問來(lái)源地，訪問頻率，逗留時(shí)間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等

　　

　　三：改進(jìn)方面

　　

　　根據(jù)工作進(jìn)展過程中的各種問題和評(píng)估出來(lái)的指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進(jìn)和提高營(yíng)銷效率，探索出新的模式。

　　

　　如果各位看過本位還感覺不錯(cuò)�；蛘咴陂喿x過程中存在任何問題，請(qǐng)直接與南寧網(wǎng)原網(wǎng)站建設(shè)專家取得聯(lián)系，我們將第一時(shí)間幫你解決。