寶雞網(wǎng)站建設(shè)公司
電商戰(zhàn)新局:大而強(qiáng)不如專而美
時間:2014-07-11 22:37
次來源:未知
四年一度的世界杯已經(jīng)打響,一年一度的電商年中促銷大戰(zhàn)硝煙也再起。剛剛上市的京東,豪擲10億元紅包;而即將上市的阿里,也火力全開;鹚幬对絹碓綕猓诒徊⑷胩K寧2年后,以母嬰和美妝的快速增長贏得大批忠實用戶的紅孩子此次高調(diào)也參與電商大戰(zhàn)。
都說女人和孩子的錢是最好賺的,但如今的媽媽和孩子需要的服務(wù)不再僅僅是奶粉和紙尿褲,她們還需要育嬰知識,需要產(chǎn)后身體恢復(fù),需要社交分享等等。顯然,傳統(tǒng)的線下母嬰門店和B2C網(wǎng)上商城都無法滿足媽媽和寶寶們的這些新需求,只有線上和線下的有機(jī)融合,全面實踐O2O模式,才能抓住快速增長的數(shù)千萬中國上網(wǎng)媽媽,才能在未來2萬億元的母嬰大市場中搶占先機(jī)。
紅孩子作為蘇寧旗下與3C、電器同臺競技的類型,伴隨首批母嬰實體店的落地,即將開啟O2O雙線零售模式,這讓她的未來又有了更多想象的空間。本次電商大戰(zhàn)中,紅孩子有什么優(yōu)勢呢?讓喻拓為你細(xì)細(xì)數(shù)來。
定位:母嬰垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)電商平臺
現(xiàn)階段,在母嬰市場領(lǐng)域并不存在獨立的細(xì)分電商平臺,京東等電商平臺也僅將其以頻道形態(tài)展示,這對于紅孩子是一個很好的機(jī)會。對于母嬰這種專業(yè)性較強(qiáng)的窄眾行業(yè),大而全的一站式購物網(wǎng)站滿足不了消費者苛刻的質(zhì)量和服務(wù)要求,未來電商做精、做專是重要方向,平臺電商幾大競爭對手格局已定,競爭將在垂直電商之間展開,或者垂直電商與平臺電商的品類頻道之間展開。
專業(yè):經(jīng)驗豐富開拓反向O2O模式
每一個垂直領(lǐng)域都需要至少10年的耕耘進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈。作為一個中間平臺,上游要有黏住用戶的產(chǎn)品,下游要有黏住用戶的服務(wù),沒有十年,無成。紅孩子在母嬰及女性品類中展現(xiàn)的良好的會員互動性和超強(qiáng)粘性,讓產(chǎn)品銷售具備了很好的爆發(fā)力,擁有3000萬忠實的母嬰會員。全正品、專業(yè)貼心服務(wù)、擁有健康的母嬰生態(tài)圈,有豐富的經(jīng)驗。其反向的O2O模式將蘇寧連鎖店、手機(jī)終端和互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)融合。通過二維碼、手機(jī)終端實現(xiàn)線上線下商品互通,顧客雙向引流。顧客可以通過電腦和手機(jī)終端,查詢線上商城商品及價格,也可以通過實體店展示的商品二維碼,直接進(jìn)入線上商城消費,并以實體店作為物流自提點,有效實現(xiàn)了購物體驗的“跨界融合”,具有獨特的專業(yè)優(yōu)勢。
服務(wù):人性服務(wù)價值最大化
紅孩子能提供給用戶的不僅僅是商品服務(wù),其十年里積累的豐富的母嬰群體服務(wù)經(jīng)驗將線上線下各類與母嬰群體需求結(jié)合緊密的組織將會聯(lián)系在一起,依托紅孩子母嬰網(wǎng)這一橋梁推出更多全新的服務(wù)項目。進(jìn)一步滿足消費者的多種需求。例如本次十周年十大獻(xiàn)禮活動胎教音樂會、豆苗孕嬰提醒APP、對留守兒童的救助、門店服務(wù)區(qū)的涌現(xiàn)……展現(xiàn)了紅孩子對孕媽人群的關(guān)愛、對于寶寶的關(guān)心、對大齡兒童的關(guān)注、對全社會新家庭的重視,滿足了消費者多元化、多層次的需求,這些極具人性化的服務(wù)是母嬰領(lǐng)域值得注重的。
方法:用數(shù)據(jù)化思維驅(qū)動市場
與PC時代簡單的流量抓取不同,移動互聯(lián)網(wǎng)通過APP可以抓住一個個真實的用戶,紅孩兒目前做的,正是基于大數(shù)據(jù)用戶行為抓取和分析下的精準(zhǔn)電商平臺。在PC端增長放緩,迅速發(fā)展移動端,為整個用戶行為分析獲得大數(shù)據(jù)。才能在本次商戰(zhàn)中有的放矢,針對不同年齡不同行業(yè)家庭制定不同的戰(zhàn)略。
熱戰(zhàn)之后該怎么做?
電商在熱戰(zhàn)的同時,勿忘了對消費者的關(guān)愛。只有給消費者得到實打?qū)嵉膬?yōu)惠,才能提升買家的黏度,為締造自己的電商帝國鋪路。同時還得為日后的發(fā)展制定戰(zhàn)略,維持品牌熱度實現(xiàn)長久發(fā)展。紅孩子本次電商大戰(zhàn)后應(yīng)該不驕不躁,如何為日后的發(fā)展制定好方向,喻拓有幾點建議。
1.挑戰(zhàn)新的社會化電商模式
一直以來,社會化電商都是一個口號,其原因就是大部分都是電商在做社會化,都是給自己的商業(yè)模式做補(bǔ)充,而沒有辦法從根本上去做成社會化的電商。母嬰領(lǐng)域天然需要交流溝通和傳播,需要專業(yè)的人士來引領(lǐng)和指導(dǎo),這就是社會化營銷的一個基礎(chǔ),讓用戶先成為社區(qū)的一份子,參與到社區(qū)的內(nèi)容制作和分享,在此基礎(chǔ)上,實現(xiàn)產(chǎn)品的推薦和銷售,最后成為一個不太一樣的社會化電商形態(tài)。如把電視、手機(jī)、電腦屏幕全部打通,做一個兼具媒體社交移動O2O等特征的綜合性社會化電商,為紅孩子的母嬰品牌及消費者提供一站管家式孕育解決方案,或者進(jìn)行個性化定制。
2.從高要求的專業(yè)度和安全性方面做垂直O(jiān)2O
其實未來母嬰O2O可以分為親子O2O(學(xué)習(xí)課程、游樂活動等)和母嬰用品O2O(食品、生活用品、開發(fā)教育等)。親子O2O可學(xué)習(xí)在線教育和在線旅游的O2O模式:線上報名試學(xué)試玩,線下體驗,反饋到線上分享照片影像等內(nèi)容。母嬰用品O2O食品類可學(xué)習(xí)零售行業(yè)1號店和天貓的O2O模式,“搶購”、“閃購“等活動促銷取代正價,也可以按月按季訂制式的模式即時供應(yīng)給消費者;母嬰生活用品類可學(xué)習(xí)化妝品垂直網(wǎng)站聚美優(yōu)品,母嬰用品和化妝品的特殊性有許多相似之處。母嬰O2O甚至可以采取“產(chǎn)品國外制作,國內(nèi)線下體驗線上支付”的“跨界O2O”模式。
整體上來說,紅孩子只是一個先頭部隊,蘇寧現(xiàn)在每年提供千場演講給孕婦媽媽、免費的兒童游樂區(qū)、周末戶外推廣、母嬰服裝的試穿、玩具試玩、奶粉日期及導(dǎo)購人員的介紹。這些都是純網(wǎng)購難以比擬的。雖然成本大,但實體店人流上去了,銷量會爆發(fā)增長,效率更高。至少蘇寧掌握了定價權(quán),純電商只能比蘇寧低不敢比蘇寧高。蘇寧還可推銷自己獨家產(chǎn)品?傊笅脒m合做O2O,不過難點在于眾企業(yè)沒有成功的O2O模式可借鑒,紅孩子只能摸著石頭過O2O之河,且走且珍惜。