淘寶和 eBay 這樣的網(wǎng)站算什么?按照習慣性的一種分法，我們會稱之為“線上渠道”，而像萬達廣場這樣的地方，則是對比鮮明的“線下渠道”。曾經(jīng)這兩種模式是涇渭分明，不過隨著許多廠商進軍電商，搞起了 O2O 模式，線上線下的界限開始變得模糊。

　　

　　而從兩種渠道的銷售額來看，現(xiàn)今仍是線下占據(jù)了絕對主導地位，龐大而穩(wěn)定的線下市場是 eBay 不能忽視的。只是千百年來，柜臺櫥窗式的陳列售賣沒有根本性的改變，eBay 這樣的企業(yè)則有意開創(chuàng)新的購物體驗。

　　

　　沒有實物的櫥窗

　　

　　電子商務已經(jīng)滲入到了我們生活中的方方面面，但是網(wǎng)頁和購物者之間的交互性卻極其有限，消費者沒有了精挑細選的快感，也無法真是得知商品的狀態(tài)。eBay 的一種實體交互式商店正在實驗中。

　　

　　這個交互式商店的核心還是顯示屏，通過大屏幕的觸屏代替?zhèn)鹘y(tǒng)的櫥窗來代替原來櫥窗里的實物。不難想象，其實看上去就像常見的廣告播放屏幕那樣而已。

　　

　　去年年底到今年年初，這樣的交互式商品櫥窗被安放在了舊金山的 Westfield 中心，一個大型商場，該櫥窗為一些著名品牌做展示，比如 Toms 鞋、索尼電子和 Rebecca Minkoff。消費者可以在屏幕上滾動查看商品，也可以通過 eBay 的 Paypal 來進行支付。進而，消費者可以直接在商場取貨。

　　

　　這樣的交互性商品櫥窗不僅僅是一個售貨機，也像是一個廣告展示位。它起到的作用還在于為實體店引導流量。因為電子屏幕展示內(nèi)容的多樣性，這種交互式櫥窗里展示的商品可以變得十分多樣，定制也很簡單。也不需要像是原來的實體柜臺那樣需要大量的人力來維護講解。

　　

　　Steve Yankovich 是 eBay 負責創(chuàng)新和新項目的副總裁，他認為，在未來，移動電子商務存在這無數(shù)的“購物接口”，這些購物街口遍布于機場、商場乃至吧臺桌面，這些購物場景存在于我們生活中的每個場景。為此，他領導發(fā)起了名為“Zero Effort Commerce”的項目，主旨就是迎合推進這種無處不在的“購物接口”愿景。原理是基于個人化的歷史數(shù)據(jù)，通過智能設備預測消費者的需求，并隨后基于需求進行行動。

　　

　　假想一下，Zero Effort Commerce 以應用的形式存在，可以洞察學習用戶過去的消費習慣，當用戶的洗衣粉用完的時候，正好 Zero Effort Commerce 剛好幫用戶網(wǎng)購了一袋，或者更智能，它在洗衣粉將要用完之前就預訂了�；蛘咴摲�務接入了手機的日歷等應用，它就可以知晴雨曉冷暖，做出相應的購物行為，方便出行等等。

　　

　　因為是一種新的購物體驗，并且顛覆性和成熟度還不夠，這種交互式購物櫥窗看起來并沒有大規(guī)模推廣的必要，eBay 本身也是抱著試一試的態(tài)度在做，不過 eBay 表示，他們將會用同樣的交互屏幕技術(shù)完成一項零售業(yè)的革新計劃。

　　

　　應用可以做更多的事

　　

　　在購物中，應用能夠做什么呢?是在吃飯之前團購優(yōu)惠券，查看商家評分決定去處?應用可以做的，還有更多。

　　

　　Google 出品的 Hangout 是一款聊天應用，最近 Google 又為它添加更多功能，推出了內(nèi)含購物視頻功能“Shop The Hangout”，簡言之，這個功能可以讓正在商店購物的消費者通過 Hangout 的視頻聊天服務和設計師們進行溝通，目前有一些科技愛好者和設計師們加入了這一合作項目中。

　　

　　Google 表示，這個新服務的反響十分良好，在社交網(wǎng)絡共有 1.5 億次提及，為設計師的網(wǎng)站帶來的流量提升成效也很顯著。

　　

　　同樣是 eBay，他們還推出了 Valet 應用，當有用戶想要出掉自己的二手物品時，就可以把物品拍照放在 Valet 上，應用會對產(chǎn)品進行估值，如果賣家對估值滿意，并且有意出售，那么 eBay 就會寄來一個已付郵資的盒子，用戶將商品寄給 eBay，然后由 eBay 進行分類售出，并收取 30% 的服務費，這個過程中，eBay 其實相當于一個中介的作用，而用戶基本不需要做什么。

　　

　　雖然都不是驚天動地的改進和產(chǎn)品，但是我們可以很明顯的看到其中所表現(xiàn)出來的趨勢。電商曾經(jīng)依靠便捷和價格優(yōu)勢創(chuàng)出一片天，現(xiàn)今又要重回線下，布局更多的“購物接口”來觸發(fā)購物行為，可以預見到，在 eBay 的愿景里，只要有屏幕和網(wǎng)絡的地方，便可以是網(wǎng)購的地方。

　　

　　而另一個趨勢則是，eBay 不甘于做渠道商，而是想要做服務商，和消費者以及賣家建立更為緊密的聯(lián)系，而 Google 賦予 Hangout 的意義則是直接將消費者和設計師聯(lián)系在一起。實際上，我們不久前報道過的“美衣地圖”也是這種類型，越來越多的應用定位于線上線下的橋梁，消費者和賣家之間的傳聲筒。

　　

　　Zero Effort Commerce 代表的則是物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)今后在電子商務中應用前景，機器學習能力被挖掘后，購物體驗將會更為智能，這和此前 GE 的未來廚房計劃理念不謀而合：

　　

　　“冰箱也不僅僅是一個儲存保險物件，而會集成儲物搭配，變質(zhì)提醒，創(chuàng)建購物列表甚至還會下訂單。通過與雜貨商建立關系，能與外部相關聯(lián)的冰箱就成了庫存管理設備了，能直接從供貨商那里接貨。”

　　

　　凡有屏幕處，皆可購物處，到時候我們最要緊的恐怕是抑制我們不斷涌出的購物欲了。