穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱防御型戰(zhàn)略，是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平為主要目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。企業(yè)通過詳細(xì)的分析市場環(huán)境和內(nèi)部條件后，如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長面臨困難，即使投入大量資金并對企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行有效的配置，仍然難以為企業(yè)的業(yè)務(wù)增長找到與之相匹配的市場機(jī)會，可以采用這種戰(zhàn)略，維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平，或求得較少的增長。穩(wěn)定型戰(zhàn)略又包括兩種基本類型：積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略。前者以積極的態(tài)度積蓄力量，對抗競爭者的攻擊，后者則一味回避競爭，力圖維護(hù)企業(yè)現(xiàn)狀。

  2．發(fā)展戰(zhàn)略

       市場發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，開發(fā)新的目標(biāo)市場的一種戰(zhàn)略，企業(yè)可供選擇的市場發(fā)展戰(zhàn)略包括以下三種基本類型。如表2.1所示。表2.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類型

┏━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┓

┃    密集發(fā)展  ┃    一體化發(fā)展  ┃    多元化發(fā)展  ┃

┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫

┃市場滲透      ┃后向一體化      ┃同心多元化      ┃

┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫

┃市場開發(fā)      ┃前向一體化      ┃水平多元化      ┃

┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫

┃產(chǎn)品開發(fā)      ┃水平一體化      ┃集團(tuán)多元化      ┃

┗━━━━━━━┻━━━━━━━━┻━━━━━━━━┛

  (1)密集性發(fā)展策略。

      當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展力，企業(yè)尚未完全開發(fā)出潛在的產(chǎn)品和市場的機(jī)會，則要采取密集性發(fā)展策略。這種策略包括以下三種類型：

①市場滲透。

即企業(yè)采取更積極的銷售措施，在現(xiàn)有的市場增加現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售。這種銷售又包括以下三種具體形式：A.采取降價和增加銷售網(wǎng)點(diǎn)等辦法，千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；B．加強(qiáng)促銷活動或增加產(chǎn)品的品種，把競爭者的顧客吸引過來，使他們購買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品；C．采取提供樣品等活動，想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給那些從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。

 

②市場開發(fā)。

即企業(yè)采取種種措施，千方百計(jì)在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。它的具體形式有兩種：A．?dāng)U大銷售區(qū)域�？梢詮膮^(qū)域性銷售擴(kuò)大到全國性銷售，也可以從國內(nèi)硝售擴(kuò)大到國際市場銷售；B．進(jìn)入新的細(xì)分市場�？梢愿鶕�(jù)消費(fèi)者的需要，增加產(chǎn)品的新設(shè)計(jì)，利用新的銷售渠道和廣告宣傳，滿足新市場未滿足的需求。

③產(chǎn)品開發(fā)。

即企業(yè)在現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，如增加花色品種、規(guī)格型號等，以滿足顧客的需要，擴(kuò)大銷售。如圖所示。

  (2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

       企業(yè)在以下情況下采用一體化發(fā)展策略：企業(yè)面臨的行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實(shí)行一體化能提高發(fā)展效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷售，增加贏利，從而提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)作效率。一體化包括以下三種類型：

   ①后向一體化。

        就是企業(yè)收買或合并原材料供應(yīng)商，從過去向供應(yīng)商購買原材料改變?yōu)樽约荷�產(chǎn)原材料，實(shí)行供產(chǎn)聯(lián)合。如一家拖拉機(jī)廠原來買進(jìn)輪胎，現(xiàn)在自己生產(chǎn)輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設(shè)有中央采購配運(yùn)中心，自己采購貨物，集中供應(yīng)其所屬的零售商店，實(shí)行批零一體化，而且擁有許多工廠，自己生產(chǎn)所經(jīng)營的商品，實(shí)行商工一體化，他們這樣控制其供應(yīng)系統(tǒng)也是一種后向一體化。

   ②前向一體化。

       企業(yè)收買或合并批發(fā)商、經(jīng)營商或零售商，使產(chǎn)銷聯(lián)合，自產(chǎn)自銷，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。例如，美國勝家公司設(shè)有批發(fā)零售機(jī)構(gòu)，并且在全國各地設(shè)有縫紉機(jī)商店，自產(chǎn)自銷，這種產(chǎn)銷一體化就是前向一體化。此外，一些經(jīng)營原料或原材料的企業(yè)，向前伸延生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，如防止企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服裝，木材公司生產(chǎn)家具，造紙公司打算經(jīng)營印刷業(yè)務(wù)，批發(fā)企業(yè)延伸開辦零售商店，這也屬于前向一體化。

   ③水平一體化。

即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，如某家大企業(yè)公司收購、兼并若干小公司，或者與其他同種類型企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營，這些都是水平一體化。

    (3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

    這是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，實(shí)行跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。如果企業(yè)所在行業(yè)缺乏有利的市場機(jī)會，或其他行業(yè)具有更大的吸引力，可以實(shí)行多元化發(fā)展策略。這種策略有以下三種類型：
  ①同心多元化。

即以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，利用現(xiàn)有的技術(shù)、特長和營銷力量，逐漸開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的或同一類的產(chǎn)品，吸引更多的新顧客。如制藥廠利用制藥技術(shù)開發(fā)護(hù)膚美容品、運(yùn)動保健產(chǎn)品等。這種多元化經(jīng)營有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢，風(fēng)險較小，比較容易成功。

    ②水平多元化。

即企業(yè)利用原有市場的優(yōu)勢，采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種。如某企業(yè)主要經(jīng)營農(nóng)用收割機(jī)和食品機(jī)械，面向農(nóng)村市場，后又開發(fā)農(nóng)藥、化肥等農(nóng)用化工產(chǎn)品，以多條產(chǎn)品線來增加企業(yè)產(chǎn)品系列，既增強(qiáng)了企業(yè)實(shí)力，又滿足了農(nóng)村市場的需求。

    ③集團(tuán)多元化。

即大企業(yè)通過收購，兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場無聯(lián)系。例如，某大鋼鐵公司經(jīng)營金融業(yè)、旅館、快餐等。

  3．收割戰(zhàn)略

     收割戰(zhàn)略，也稱縮減戰(zhàn)略，是以短期利潤為目標(biāo)的一種營銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決策者考慮的不是某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)未來的長期發(fā)展，而是如何增加產(chǎn)品短期的投資收益率，以謀求盡可能多的現(xiàn)金收入。采取這一策略的原因主要在于：企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合中的某個或某幾個的狀況不佳，且已無發(fā)展?jié)摿�，企業(yè)通過大幅度裁減其投資，用某些短期性的營銷行為來謀求短期利益，以便有利于優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

  4．撤退戰(zhàn)略

        撤退戰(zhàn)略，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)從現(xiàn)有市場退出的一種戰(zhàn)略。如果某項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有增長潛力，或者從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)會妨礙企業(yè)進(jìn)一步增加盈利，可以考慮采用這種戰(zhàn)略。

        撤退戰(zhàn)略通常有三種類型：臨時性撤退、轉(zhuǎn)移性撤退和徹底性撤退。產(chǎn)品銷售不佳，企業(yè)暫時停止經(jīng)營，待查明原因?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)營銷策略后，再生產(chǎn)投放市場，爭取贏得用戶的歡迎，這是臨時性的撤退。在市場上，往往有這樣一種情況，在甲地滯銷的產(chǎn)品，在乙卻十分暢銷。如18～21英寸平面彩色電視機(jī)，在我國城市市場上已基本處于滯銷產(chǎn)品，而在廣大農(nóng)村市場需求量卻很大。此種情形下，企業(yè)從原市場退出，去開發(fā)其他吸引力較強(qiáng)的新市場，這就是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。企業(yè)放棄原經(jīng)營方向，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營其他范圍的產(chǎn)品（或業(yè)務(wù)），這也是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。徹底性撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)針對處于衰退期的老產(chǎn)品，或是剛上市但已表明“不對路”而過早夭折的新產(chǎn)品，采取斷然退出市場的戰(zhàn)略。