五一價格戰(zhàn)開打

五一家電促銷旺季臨近，然而與往年不同的是，今年3C戰(zhàn)場的硝煙最先在網(wǎng)上掀起。近日，各家電網(wǎng)商不約而同宣布開啟“價格戰(zhàn)”，而且一個比一個高調(diào)，價格也低得堪稱“自殘”。先是國美當(dāng)當(dāng)宣布“全網(wǎng)最低價”，緊接著蘇寧易購就針對性地推出“擊穿全網(wǎng)底價，何必東比西淘”的主題活動，劍指當(dāng)當(dāng)、京東、淘寶（天貓）三大電商，可謂鋒芒畢露。實力巨頭的參戰(zhàn)使得家電網(wǎng)購市場迎來一番新的洗牌戰(zhàn)，對于消費者來說，則迎來了“撈著數(shù)”的好時機。

拼底價你方唱罷我登場

國美入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)后的新電器城已于3月25日上線。國美全品類入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，成為當(dāng)當(dāng)?shù)莫毤壹译姽��?yīng)商，近日，除了以往的“圖書”、“美妝”、“家居”等之外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首頁的經(jīng)營類目中又新增了一個專營電器產(chǎn)品的“國美”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁姚丹騫表示，當(dāng)當(dāng)國美將聯(lián)手推出數(shù)碼家電促銷，其中一些主推產(chǎn)品要比對手低數(shù)百元甚至上千元，并將在整個4月發(fā)起多場價格戰(zhàn)。姚丹騫稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)承諾促銷期間“全網(wǎng)最低價”，如果消費者發(fā)現(xiàn)任何其他B2C商城的同型同款產(chǎn)品售價低于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，都可向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)客服舉報。

據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)國美電器城所售商品保持與國美網(wǎng)上商城價格同步，并將引入第三方價格監(jiān)測機構(gòu)，密切監(jiān)測全網(wǎng)價格，確保國美電器網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)國美電器城實行全網(wǎng)最低價。與此同時，蘇寧易購則誓言擊穿“全網(wǎng)底價”，宣稱“何必東比西淘”，至此，今年家電網(wǎng)商的新一輪爭奪戰(zhàn)正式打響。此外，4月17日，國美網(wǎng)上商城正式對外宣布在家電及消費電子商品之外新增“日用百貨頻道”。

比硬功得實力者得天下

“消費者購物習(xí)慣容易產(chǎn)生變化，但不可否認(rèn)，價格依然是他們最關(guān)注的問題”，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌說。近年來，網(wǎng)購消費者對于服務(wù)、用戶體驗的要求越來越高，但價格始終占到最首要的位置，有調(diào)查顯示，消費者對于價格的敏感度遠遠大于配送時間、頁面訪問速度等用戶體驗因素。李斌認(rèn)為，“燒錢”是一個必經(jīng)的過程。

在“自殘”式的價格戰(zhàn)面前，誰能堅持得更久？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，擁有“全球采購規(guī)模”、“成本集約”和“現(xiàn)金儲備”三張王牌的傳統(tǒng)家電渠道網(wǎng)商更有血拼的實力。據(jù)李斌介紹，蘇寧易購依托線下合計近2000億的采購規(guī)模令其在3C家電領(lǐng)域比目前的主要電商企業(yè)擁有8%~10%的采購價格優(yōu)勢，這種積累20多年的供應(yīng)鏈正是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的“大殺器”，與很多電商企業(yè)不得不靠多重代理供貨，甚至還要去門店搶購“特價機”來維持線上低價形象的處境可謂天壤之別。此外，在后臺物流、服務(wù)、信息開發(fā)等資源上，傳統(tǒng)渠道電商與門店實現(xiàn)了完全的平臺共享，不需要像其他電商要投巨資從零起步，從而在運營成本上也擁有3%~5%的優(yōu)勢。

未來盈利模式仍無解

如此高規(guī)模、大幅度的殺價，無疑是以虧損為代價的。記者獲悉，已殺入B2C行業(yè)前三的蘇寧易購和京東商城截至目前，仍在虧損當(dāng)中。不過，蘇寧易購有關(guān)高層就曾表示，“若能最大限度地?fù)屨际袌�，承�?dān)一些階段性的虧損是必要的。”應(yīng)該如何看待各大家電網(wǎng)上的“自殘式”價格戰(zhàn)？賽迪顧問分析師認(rèn)為，中國電子商務(wù)發(fā)展飛快壯大的原因在于低價，現(xiàn)在正是各大電商搶占最大市場份額，沖擊銷量的關(guān)鍵時期。目前，雖然京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶（天貓）在市場份額上占據(jù)一定優(yōu)勢，但同樣是以低價積累起來的用戶群并無絕對忠誠度可言，這給蘇寧易購提供了依靠價格杠桿后來居上的機會。

數(shù)據(jù)顯示，2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中，各品類中3C及家電類增速非常顯著。目前，家電電商第一梯隊基本格局已經(jīng)確定，包括京東商城、蘇寧易購、國美當(dāng)當(dāng)、天貓電器城在內(nèi)的家電銷售將是B2C電商領(lǐng)域的主力。其中，國美成為最具變數(shù)的家電網(wǎng)商。

“實際上3C產(chǎn)品毛利很低。”艾瑞研究院院長、首席分析師曹軍波分析認(rèn)為，國內(nèi)3C產(chǎn)品毛利可能只有6%。專家認(rèn)為，隨著家電網(wǎng)購行業(yè)競爭的白熱化，將會對家電網(wǎng)上銷售提出越來越高的要求。不管是線下商城還是線上商城，未來“價格戰(zhàn)”都會一直打下去，然而“盈利”問題依舊無解。