本文將網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程分為三個(gè)階段即初期、中期和后期。不同階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所采取的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)是大相徑庭的。
    市場(chǎng)上隨著電子商務(wù)網(wǎng)站的出現(xiàn)就有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不但可以為網(wǎng)站帶來(lái)滾滾而來(lái)的新訪客并增加很多新訂單，同時(shí)也能逐漸增加品牌的知名度和美譽(yù)度。任何的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都需要投入人力、物力、財(cái)力，所以電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前要仔細(xì)進(jìn)行戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的研究。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)的不同時(shí)期，網(wǎng)站所處的周圍環(huán)境與自身成長(zhǎng)處于不同時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)劃也是不同的。本文將網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程分為三個(gè)階段即初期、中期和后期。從網(wǎng)站上線到網(wǎng)站業(yè)務(wù)逐漸達(dá)到一定規(guī)模稱為初期，網(wǎng)站業(yè)務(wù)不斷上升到比較平穩(wěn)發(fā)展的時(shí)候稱為中期，網(wǎng)站業(yè)務(wù)非常平穩(wěn)并逐漸上升以后稱為后期。

    第一階段，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的初期。

    為了快速進(jìn)入市場(chǎng)，縮短投資回報(bào)的初期，最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段就是在搜索引擎上投放關(guān)鍵字廣告。因?yàn)榫W(wǎng)站剛上線，幾乎沒(méi)有人知道，也不會(huì)有訪問(wèn)量，這個(gè)時(shí)候其他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式不是轉(zhuǎn)化時(shí)間慢就是效果低，而投放關(guān)鍵字廣告就是最快速、最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式了。中企動(dòng)力信息化運(yùn)營(yíng)專家認(rèn)為，關(guān)鍵字廣告的投放在一天之內(nèi)就可以完成，然后就會(huì)有相關(guān)的流量通過(guò)搜索引擎提供的關(guān)鍵字廣告鏈接進(jìn)入。投放關(guān)鍵字廣告要注意深入分析每個(gè)關(guān)鍵字的效果，這時(shí)計(jì)算每個(gè)關(guān)鍵字的廣告投放費(fèi)用和帶來(lái)的流量比例是必不可少的，然后計(jì)算訂單的轉(zhuǎn)化率。這里我們需要注意，一個(gè)一個(gè)地投放關(guān)鍵字，就可以方便地多每個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行分析。在初期采用這種方式既可以為網(wǎng)站瞬間帶來(lái)一定的業(yè)務(wù)，也可以進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)查。

    在進(jìn)行關(guān)鍵字廣告的同時(shí)，可以開(kāi)始整個(gè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作。一般來(lái)說(shuō)，在編寫(xiě)頁(yè)面的時(shí)候就已經(jīng)按照SEO的知識(shí)優(yōu)化了頁(yè)面，當(dāng)網(wǎng)站上線以后，主要就是網(wǎng)站外部的優(yōu)化工作，如登錄各大搜索引擎、外部鏈接的建設(shè)等。這個(gè)周期一般會(huì)持續(xù)兩到三個(gè)月的時(shí)間，這段時(shí)間憑借關(guān)鍵字廣告的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，需要對(duì)SEO的工作進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于高質(zhì)量的關(guān)鍵字優(yōu)先進(jìn)行SEO優(yōu)化。隨著SEO工作的開(kāi)展，一部分關(guān)鍵字會(huì)排在自然排名的前列，這個(gè)時(shí)候就可以停止這些關(guān)鍵字的搜索引擎廣告以節(jié)約成本。

    第二階段，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的中期。

    通過(guò)進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷，網(wǎng)站的流量會(huì)逐步上升并穩(wěn)定，網(wǎng)站上的銷售量也越來(lái)越多，到達(dá)這個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向就需要調(diào)整。在通常情況下，調(diào)整的方向是為了提高流量的轉(zhuǎn)化率，換句話說(shuō)就是在一定的流量的情況下獲得更多的訂單。這里需要提醒的是：一是網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)和優(yōu)化，如提供在線客服、優(yōu)化流程、美化頁(yè)面等；而是網(wǎng)站外部相關(guān)內(nèi)容的建設(shè)，如果有需要的話可以建立一些輔助站點(diǎn)，提供與銷售相關(guān)的內(nèi)容，如企業(yè)形象網(wǎng)站、客戶討論社區(qū)、售后服務(wù)網(wǎng)站等。

    網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的中期可以在有精力的時(shí)候建立自己的多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，如建立聯(lián)屬營(yíng)銷計(jì)劃、體驗(yàn)營(yíng)銷等。建立自己的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)有兩個(gè)好處：首先它可以讓您在搜索引擎之外獲得另一部分高質(zhì)量的流量。其次，搜索引擎的波動(dòng)會(huì)對(duì)SEO的成果帶來(lái)影響，聯(lián)盟營(yíng)銷可以減低您對(duì)搜索引擎的依賴，增加網(wǎng)站流量的穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。體驗(yàn)營(yíng)銷是一種非常特殊的營(yíng)銷方式，如果能夠很好地使用，它可以大幅度提高銷售量。在網(wǎng)站上通過(guò)身份認(rèn)證機(jī)制給潛在的消費(fèi)者提供少量的產(chǎn)品試用，這能夠抓住消費(fèi)者貪圖便宜的心理，會(huì)吸引很多的流量，消費(fèi)者試用得好了自然會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)。

    第三階段，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的后期。

    營(yíng)銷的觸角是不斷延伸的，它將永無(wú)止境。當(dāng)處于平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的后期的時(shí)候，通過(guò)一系列的營(yíng)銷手段，網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率都會(huì)接近一種極限，很難再獲得突破。即便在這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然要開(kāi)展下去，但是營(yíng)銷的重點(diǎn)要發(fā)生變化，這一變化就是從單純地追求直接業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)變?yōu)榱糇±峡蛻�、穩(wěn)固市場(chǎng)份額和樹(shù)立自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌。互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)沿著您走過(guò)的道路奮起直追，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站需要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，而支持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的兩個(gè)核心就是打造響亮的互聯(lián)網(wǎng)品牌和提高用戶的品牌忠誠(chéng)度。

    圍繞著這兩個(gè)核心，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段都可以應(yīng)用地上：網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，博客營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷等等，甚至關(guān)鍵字廣告業(yè)是一種品牌塑造的方法。建立互聯(lián)網(wǎng)品牌最好的營(yíng)銷方式就是口碑營(yíng)銷，作為口碑營(yíng)銷的輔助工具常用的有網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷和博客營(yíng)銷，另外不要忽略大的論壇和社區(qū)。提高用戶的品牌忠誠(chéng)度換句話就是要留住老客戶，這屬于CRM客戶關(guān)系管理的范疇，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)的好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有電子郵件營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷等。

    企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)和方式要以網(wǎng)站的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況為基礎(chǔ)，不要墨守成規(guī)，需要與時(shí)俱進(jìn)。中企動(dòng)力提醒：網(wǎng)站是有生命的，其實(shí)也是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，想讓您的網(wǎng)站健康發(fā)展，需要定期做網(wǎng)站體檢，不斷矯正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的成功之路就在前方。