李立

單打獨斗已成過往，抱團取暖成為視頻行業(yè)眼下最流行的趨勢。

繼土豆與優(yōu)酷閃婚之后，日前愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻也突然“盡釋前嫌”，聯(lián)手組建“視頻內(nèi)容合作組織”，在版權和播出領域展開深度合作。

一面是聯(lián)手倒逼天價版權，一面是三方的合作另有深意，三方聯(lián)手之后，無疑與已經(jīng)聯(lián)姻的優(yōu)酷土豆形成對壘之勢。視頻行業(yè)一夜之間告別單打獨斗的混戰(zhàn)年代，強強聯(lián)手遠交近攻，活下來才是王道。

合縱聯(lián)橫

早在優(yōu)酷與土豆閃婚之時，易凱資本王冉就忍不住提醒業(yè)界，不要低估“騰百狐浪”的后勁。新浪持有土豆9.05%的股份，如今愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻聯(lián)手，相當于百度、搜狐和騰訊走到了一起。

此番三方組建的合作組織采取的是聯(lián)合購買、聯(lián)合播出的形式。所謂聯(lián)合購買，即是采用AA制，三方各自出資三分之一聯(lián)合買劇。關于聯(lián)合播出，搜狐視頻CEO鄧曄的解釋是，“除了聯(lián)合采購，還有聯(lián)盟體的概念，對于大家都很看中的內(nèi)容，會首先在合作組織里流通，共同播放”。“目前三方已經(jīng)達成12部劇可以這樣合作的協(xié)議”，騰訊視頻CEO劉春寧透露。

關于三方聯(lián)手最實際的好處，在于版權成本降低。愛奇藝CEO龔宇分析，“單位內(nèi)容的成本降到1/3了，最大的獲益者是自己。”從今年3月開始，愛奇藝就已經(jīng)開始向影視上游拓源，并與慈文、華策、意外制作等多家影視公司達成“分甘同味”內(nèi)容合作戰(zhàn)略，采用廣告分成模式合作，有效降低了影視版權采買的成本壓力。

土豆網(wǎng)隨后也對同業(yè)公司或各類合作組織為繼續(xù)推動網(wǎng)絡版權價格回歸理性做出的努力表示支持，“開放共享與合作共贏可以有效地控制版權價格虛高猛漲，促進整個視頻行業(yè)的良性競爭和有序發(fā)展，使市場加快集中，形成合理新格局，土豆也愿意參與到與業(yè)內(nèi)其他公司保持聯(lián)合購買和換劇聯(lián)播的合作中。”土豆網(wǎng)給《中國經(jīng)營報》記者的一份回應中稱。

版權探底

激動網(wǎng)副總裁韓學民回顧了從2005年開始新媒體版權一路瘋漲的軌跡，在2005年~2006年，電視劇獨家網(wǎng)絡版權還在單集百元級別，2009年漲至單集3萬~5萬元，2010年尚在單集5萬~10萬元，2011年則瘋狂爆發(fā)單集20萬~150萬元不等，從目前的情形看，2012年已經(jīng)回落到單集20萬~50萬元，“影視網(wǎng)絡版權價格已經(jīng)腰斬，長遠看版權價格應該還會有所下滑，最終回歸理性。” 韓學民判斷。

“從去年11月開始，愛奇藝就不再考慮購買虛報的高價劇。”愛奇藝業(yè)務發(fā)展部高級總監(jiān)張語芯在接受記者采訪時表示。優(yōu)酷副總裁兼總編輯朱向陽近日也透露，今年以來還沒有視頻網(wǎng)站購買電視劇版權，并將這種集體暫停購買版權劇的現(xiàn)象稱之為“理性”，視頻行業(yè)多家高管早已對當前中國版權狀況達成了默認的共識。在易觀國際分析師張 看來，三方聯(lián)手最直接的原因還在于版權，“2011年版權市場增長過猛，導致視頻網(wǎng)站的運營壓力過大，從而促使網(wǎng)站間產(chǎn)生整合需求。”另外一方面，土豆和優(yōu)酷的合并也對其形成非常大的壓力，這也是促成三家結盟的動因之一。 據(jù)易觀發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，廣告收入排名前兩位的優(yōu)酷和土豆合并之后所占份額將占總份額約為35.5%，搜狐視頻、愛奇藝、騰訊視頻總份額超過20%。

但在一個不理性的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，沒有誰可以獨善其身，獲得長久的利益。3月12日，優(yōu)酷土豆宣布合并，算是視頻業(yè)第一個聯(lián)盟產(chǎn)生，格局開始變化。

新列國志

土豆優(yōu)酷閃婚、“騰百狐”聯(lián)手帶來的最直接效應還將體現(xiàn)在視頻格局的變動上。

除去三方聯(lián)手號稱的倒逼版權、開源節(jié)流之外，集結力量對陣“優(yōu)土”也是三方合作的另一層深意。如果視頻聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)力，優(yōu)酷與土豆勢必也不能小視。“未來集團化的視頻網(wǎng)站競爭逐漸激烈”。據(jù)張 分析，“聯(lián)盟式競爭會使網(wǎng)絡視頻行業(yè)壁壘提升更高，對中小型視頻網(wǎng)站而言生存空間進一步被壓縮。對于一線視頻網(wǎng)站來說，成本壓力得到把控，營收壓力將變成首要難題。”

與當年各自為陣版權大戰(zhàn)相比，視頻網(wǎng)站眼下似乎正在進入一個抱團取暖的新階段，與當年群雄割據(jù)，燒高版權的相比，先結盟打群架，拉低版權似乎更有效率。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，兩大陣營浮出水面之后，下一階段的問題將是集團作戰(zhàn)和第二陣營如何站隊的問題。

毫無疑問，視頻行業(yè)的整合與生死大戰(zhàn)將提前來臨。據(jù)了解，尚未列入兩大陣營的視頻網(wǎng)站眼下的生存技巧就顯得尤為重要。PPS網(wǎng)絡電視總裁徐偉峰接受記者采訪時，否認了關于被搜狐收購的傳聞，但他同時肯定，在優(yōu)酷合并土豆后，業(yè)內(nèi)的變化確實比較頻繁，但目前還沒有明確的想法。下一階段PPS的戰(zhàn)略重點將放在“全內(nèi)容、全服務”復合開放式平臺的建設上，以“視頻+社交”為著力點，衍生服務開拓，移動終端覆蓋，跨媒體合作以及垂直內(nèi)容等領域全面發(fā)展。

而巨頭當前，其余視頻網(wǎng)站買劇策略也顯得尤為重要。激動網(wǎng)副總裁韓學民透露，從2011年第三季度開始，激動網(wǎng)已經(jīng)開始調(diào)整采購策略。這種策略更像是一種避實擊虛的差異化競爭，據(jù)了解，除了延續(xù)每年采購2~3部熱播劇之外，激動網(wǎng)開始將眼光放到時下頗為流行的英劇上，與英國最大獨立商業(yè)電視臺ITV展開獨家版權合作。歸入盛大的酷6如今也已轉型，強化社交屬性，轉型視頻社區(qū)。

分合只在一利間

有了優(yōu)酷與土豆的閃婚在先，業(yè)界也開始明白視頻行業(yè)的愛情是怎么一回事了。因此百度愛奇藝、搜狐視頻與騰訊視頻的牽手就顯得沒那么震撼了。

只是與前者領了證書的婚姻相比，“富二代”視頻網(wǎng)站們的友誼能維持多久，難免讓人擔心。

除視頻之外，三者在全方面的激烈競爭早已無需多言，問題是據(jù)了解，三者此番合作從坐下來商量到達成協(xié)議前后不過十余天的時間。雖然目前看似一致，各方似乎都想在此次難得的牽手中成為最大的贏家。

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，就此次合作內(nèi)部得益而言，愛奇藝受益頗多。在當前多數(shù)用戶忠實內(nèi)容，而并不忠實于視頻網(wǎng)站的情況下，愛奇藝背靠百度，無疑可以獲得更多流量支持。但百度的流量優(yōu)勢也使得多家視頻網(wǎng)站逐漸開始避諱愛奇藝，對愛奇藝捂緊了自己的版權，一向宣稱“求全不求獨”的愛奇藝不得不大量采買獨家劇，以求制衡。“視頻內(nèi)容合作組織”建成無疑解除了愛奇藝的版權之憂，“版權合作之后，愛奇藝將憑借良好的用戶體驗和流量入口優(yōu)勢，獲得更快速發(fā)展。”愛奇藝公關總監(jiān)凍千秋認為。而對于一直希望分拆上市的搜狐視頻來說，減少的版權成本則意味著一張好成績單的開始。

除了各自的算盤，共同的目標當然還是優(yōu)酷與土豆的婚姻，畢竟優(yōu)酷土豆仍是最大競爭對手，其地位短時間內(nèi)很難撼動，不過連土豆和優(yōu)酷都能走到一起，先聯(lián)手穩(wěn)住陣腳，對富二代來說也是劃算的生意。

利字當頭，何況視頻行業(yè)早有前車之鑒。2010年2月，優(yōu)酷和土豆就曾經(jīng)結盟，推出“網(wǎng)絡視頻聯(lián)播模式”，在戰(zhàn)略合作的基礎上針對買斷的獨播劇進行互換。這種“既生瑜何生亮”的惺惺相惜在利字之下不堪一擊，兩者的合作很快不了了之，相互掐架指責盜播在2012年春節(jié)之前達到高潮。當然最大的好戲在于情勢急轉直上，兩者大戰(zhàn)最終轉換為閃婚。

為了應對虛高版權，順便抵制“優(yōu)酷土豆聯(lián)姻”，“騰百狐”的牽手顯得更加順理成章。只是可以預見不久的將來，當天價版權真正跌落，聯(lián)盟的分手也是遲早的事。三家合作廠商背后都有強勢的母公司支持，平臺運營上相對較為獨立，合作形式雖然在內(nèi)容采購上可以降低成本，但在內(nèi)容選取上將存在較大差異，愛奇藝的優(yōu)勢是領先業(yè)內(nèi)的技術實力和百度流量入口，騰訊視頻具有海量客戶端的裝機優(yōu)勢，而搜狐視頻的優(yōu)勢則是門戶新聞導入優(yōu)勢，各家網(wǎng)站都希望根據(jù)自身目標受眾選取所需要內(nèi)容，這也將為合作采購模式帶來挑戰(zhàn)。最關鍵的如果三者真的實現(xiàn)資源共享，獨播劇出現(xiàn)的幾率勢必大大降低，如此一來，各自的優(yōu)勢也將在合作中打折。最終仍然要從牽手合作走向分手競爭。

可以預見的是，在兩大陣營之間一場惡戰(zhàn)在所難免。巨頭大戰(zhàn)，第二陣營的洗牌勢必加速。2012年，顯然會是視頻行業(yè)最精彩的一年。最不可能發(fā)生的婚姻發(fā)生了，競爭對手開始嘗試談戀愛。利在當頭，一切皆有可能。