(我跟張有為老師學(xué)習(xí)了三劍客免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)初步的理解，并認(rèn)識(shí)到了博客營(yíng)銷(xiāo)的重要性，所以開(kāi)始了學(xué)習(xí)寫(xiě)博客。

 

　　也許是老天爺對(duì)我格外施恩，剛開(kāi)始寫(xiě)的兩篇博文發(fā)表在企博網(wǎng)和億邦社區(qū)，并且被推薦到了兩個(gè)網(wǎng)站的行業(yè)首頁(yè)，受到了一些讀者的歡迎。然而，有一位朋友，他問(wèn)我，這兩篇文章為你帶來(lái)了多少訂單。我對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)理解的還不夠深切，所以，我無(wú)法回答他這個(gè)問(wèn)題。

　　我對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的理解是，以博客營(yíng)銷(xiāo)獲取更多訂單的這個(gè)目的不假，但不是首要的，也不是完全靠博客獲取訂單的，博客只是個(gè)輔助作用，效果是慢性而持久的。我認(rèn)為首先是通過(guò)博客結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，通過(guò)這些朋友再發(fā)展朋友，多一個(gè)朋友多一條路，朋友多了路好走。在我國(guó)古代就留下了以文會(huì)友的優(yōu)良傳統(tǒng)，也留下了許多以文會(huì)友的美麗民間故事和佳話。字如其人，你的秉性、性情隨時(shí)都流露在你的字句之間，讀者看到你的文章，也基本上對(duì)你的性情有個(gè)初步的了解，如果你是讀者喜歡的那種人，你的文章能夠吸引他，你在他的心中自然就留下了一個(gè)不壞的印象，有可能會(huì)對(duì)你，對(duì)你的商品進(jìn)一步的了解，如果對(duì)你的商品感興趣，也會(huì)促成成交的可能。這就是張老師說(shuō)的，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己。

　　我對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)的第二個(gè)理解是我們?cè)谀切〣2B網(wǎng)站上發(fā)布信息時(shí)，由于受到一些條件的限制，不能把商品信息，公司狀況，服務(wù)水平等信息完完整整，詳詳細(xì)細(xì)的介紹給顧客，這就需要博客作幫助補(bǔ)充說(shuō)明。就象我們開(kāi)實(shí)體店一樣，顧客進(jìn)得店來(lái)，不只是看一下貨柜上的商品，問(wèn)一下價(jià)錢(qián)就買(mǎi)下你的商品。而是要通過(guò)對(duì)商品的質(zhì)量問(wèn)題，生產(chǎn)廠家，售后服務(wù)，等方面情況的詳細(xì)了解，還要通過(guò)一番討價(jià)還價(jià)才會(huì)確定買(mǎi)還是不買(mǎi)。如果顧客進(jìn)得店來(lái)，店主笑容滿面，熱情相迎，主動(dòng)為顧客提供各方面的介紹服務(wù)，就有提高成交的可能。我們做網(wǎng)上銷(xiāo)售的也是這個(gè)理，顧客看不到我們的商品實(shí)物，對(duì)商品實(shí)際情況不能完全了解，我們就利用博客把顧客需要了解的商品信息完完整整，詳詳細(xì)細(xì)的表達(dá)出來(lái)，讓顧客對(duì)你的商品有個(gè)深切的了解，再加上如果你的寫(xiě)作水平高，能寫(xiě)出有吸引力的博文和貼上你精美的商品圖片打動(dòng)顧客，這樣就會(huì)更加提高成交的可能。

　　最后才是我們所想要的，在博客前面兩個(gè)作用發(fā)揮成功以后，顧客對(duì)你，對(duì)你的商品有了深切的了解，買(mǎi)得放心，以博客結(jié)識(shí)的朋友也多，才會(huì)促成更多的訂單成交，才會(huì)達(dá)到博客營(yíng)銷(xiāo)的真正目的。那位朋友問(wèn)我兩篇博文拿到了多少訂單，我無(wú)法回答，我也不想回答。