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張新建：一位職業(yè)經(jīng)理人變身電商掌門人的心路歷程
時(shí)間：2014-04-30 18:33
次來源：未知
從一位職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚虅?chuàng)業(yè)者的過程是孤單和痛苦的。不但要保持歸零的心態(tài)，放下原有的成績(jī)和光環(huán)；同時(shí)，要拋開傳統(tǒng)企業(yè)的掌控欲望，以開放的心態(tài)適應(yīng)電商行業(yè)。
他說，在傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)理人中，他應(yīng)該是比較懂互聯(lián)網(wǎng)的；而在電商中，他又是比較理解傳統(tǒng)企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)的。他是誰？跟隨小研一起來看看這位職業(yè)經(jīng)理人變身電商掌門人的心路歷程。
張新建，是傳統(tǒng)行業(yè)出身的職業(yè)經(jīng)理人，98年大學(xué)畢業(yè)后加入海爾集團(tuán)任職10年，一直奮戰(zhàn)在營(yíng)銷前線。2009年，離開海爾，創(chuàng)立泰璞公司，致力于為國(guó)內(nèi)及國(guó)際高端品牌提供整套的電子商務(wù)解決方案。從代理九陽產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)開始，短短4年時(shí)間公司整體銷售額突破4億，并在2014年1月引進(jìn)A輪資本。
迅速奠定公司行業(yè)地位
張新建說，品牌面前，噸位第一，有噸位才有話語權(quán)。平臺(tái)面前，能力第一，要具備獲取品牌及產(chǎn)品資源的能力和扎實(shí)的店鋪運(yùn)營(yíng)能力。這就要求在創(chuàng)業(yè)初期，選擇自己最熟悉和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并且選擇一個(gè)快速增長(zhǎng)的品類或數(shù)一數(shù)二的品牌，這就是所謂的要學(xué)會(huì)“傍大款”。
同時(shí)，張新建認(rèn)為，品牌商對(duì)代理商的態(tài)度也是很重要，即他們是否愿意與代理商一起成長(zhǎng)，共同發(fā)展。其次是平臺(tái)選擇，找到容易快速熟悉和切入的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)展。
逐步打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力
擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并不代表要完全拋棄傳統(tǒng)企業(yè)的所有理念。將傳統(tǒng)企業(yè)好的思維模式、工作方法和流程制度應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，往往能達(dá)到事半功倍的效果。但同時(shí)也要適應(yīng)電商企業(yè)快速反應(yīng)的特性并為員工搭建自驅(qū)動(dòng)機(jī)制和氛圍。
海爾出身的張新建本身對(duì)于組織管理和核心競(jìng)爭(zhēng)力打造就有天然的優(yōu)勢(shì)，采用阿米巴的方式架構(gòu)團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)個(gè)自主經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立作戰(zhàn)小單元，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)扁平化，讓每個(gè)小團(tuán)隊(duì)做微決策形成自成長(zhǎng)的機(jī)制。也將傳統(tǒng)企業(yè)人才和電商人才融合作為重要因素，合理分工，避免內(nèi)耗。
未來發(fā)展
張新建坦言，未來公司將做為“孵化器”，使內(nèi)部的阿米巴模式能夠輻射到外部，以開放合作的方式搭建一個(gè)大平臺(tái)，從贏走向共贏。而對(duì)于公司本身的發(fā)展，張新建也強(qiáng)調(diào)人的重要性，只有價(jià)值觀契合，擁有共同理想，善于融合的人，才是組織的財(cái)富。
